Vender en tiempos difíciles

Gas

Vender.
Después , durante y antes de todos los recortes, de todas las reformas y proformas. Siempre queda la última asignatura: VENDER.Gustar. Ser preferido.Recibir a cambio un dinero, preferiblemente en forma de dinero, o un dinero en forma de la divisa en la que hayas fijado el precio: aprecio?, amor?estima?, contactos?,poder?, tener?…

Momentos de prosa y verbo en que la segunda conjugación pasa, negra y …gana.
¿Qué hacer para vender?.
Al acto de vender le corresponde su simétrico comprar. Las razones de la compra las tiene el cliente, para conocer esas razones hay que saber a qué clientes vamos, queremos ir, deberíamos ir. Nuevo verbo. Puro nervio: CONOCER.
Las preguntas las tiene el vendedor, las respuestas quien compra.
Preguntas que necesariamente empiezan por la reflexiva:

  • ¿Cuánto quiero/necesito vender?. ¿A qué precio?, ¿productos actuales/nuevos productos?, ¿a qué clientes (…)?, ¿qué canales utilizo (actuales, nuevos..)? , ¿en cuánto tiempo debo de conseguir esas ventas?,¿cómo cobro?, ¿cuánto pago por cobrar a tiempo?.

Preguntas que transitivamente preguntan: ¿que te doy (realmente)?, ¿a qué precio?,¿cuanto ganas con mi producto?, ¿cuánto ahorras?, ¿cuánto tiempo y esfuerzo te ahorra mi producto?, ¿cuanta tranquilidad, confianza, imagen…refuerzo de tu MARCA, te da mi producto?.
Preguntas , cada una de ellas, con respuestas MEDIBLES, REALES, CONCRETAS que deben de ser ANTERIORES a cualquier iniciativa que se esté valorando implementar.

Bienvenidos a la casa del EXCEL.

N-Ú-M-E-R-O-S.________________________C-I-F-R-A-S.

Sabiendo lo que se ha de conseguir, se escogen las herramientas.
Herramientas que son muchas y que NO necesariamente pasan por desarrollar equipos de especialistas comerciales, de MIX de 4 p´s aisladas en el equipo de ventas.

Preguntar y escuchar (dos verbos más) de forma contínua y desde CADA punto y ocasión permite REDUCIR los costes comerciales e INCREMENTAR el resultado de ventas. Un sistema tatuado en las operaciones de CADA acto en relación con el entorno/intorno. Contact center, redes, enfoque SOBRE plataformas,intercambio de conocimiento, RECONOCIMIENTO AL CONOCIMIENTO, homenaje a Bezos y a la G mayúscula.

No es la herramienta: Es el enfoque a la entrega de un valor PREFERIDO por tus clientes el que hará VENDER y sobrevivir a una propuesta, sea la de una empresa o la individual como trabajadores en una organización.

No es twitter. No es facebook ni Linkedin. Es dar más y mejor , de forma sostenible,que tu competencia.
Árboles ,bosques. Gnomos y gigantes.

12 columnas tiene mi excel.

Madrid: VAMOS-VAMOS!!

madrid2016Buenas tardes Madrid:

Te escribo desde Barcelona y te mando un abrazo muy fuerte hoy, día triste.

Te conozco y no lo dirás, pero mirándote a los ojos se que has llorado. De rabia. De tristeza por el resultado.

Te escribo para decirte que empeceMOS a preparar TU candidatura para 2020. Que cuentes con Barcelona para conseguir lo que ya es de justicia, lo que no te pueden volver a negar.

Ponte de pie. Apreta los puños. Aprende de lo poco que puedas haber hecho menos bien y levanta la barbilla. Ya no van a volverte a la lona.

París no es una amenaza, no hay NADIE que lo merezca más que TU.

Madrid de taxistas, de ejecutivos, de ministros y menestras. De maestras. De toldos y terrazas, de llovizna por Castellana y de torres de beso imposible en Castilla. De Metro. De 20 siempre. De protesta y risas. De Santa Ana y Sabina. De Gin tonic y Atleti, de Rayo y de “él”, aunque pese. Madrid de jueves estando en Colombia, de mar de cristal a no-se-me-perdí, de distancias forzadas y de guiños cercanos cuando hablamos y sabemos que somos algo aunque nos cueste encontrarlo.

Te hablo desde Barcelona. Ganamos una vez.Perdimos muchas. Nunca se aprende a perder, pero si entrenas duele menos. MADRID vas a ganar.

En cuatro años tienes a tus pies el rojo de Ferrari y Alonso adornándolo con tus estrellas. Los anillos de Pau. Pablo si hiciera falta. Una liga con mas estrellas. ÑBA que te regalará mas anillos.Sudafrica y la roja a por ella.Nadal, navidad regalando slams.Slaloms de Contador sorteando alpes y eliseos canción para ellas.

Te necesitamos, además, para nuestra MARCA. Común. Denominador. Máximo.

En tiempos en los que hablamos de modelos y de futuros y posicionamientos, MADRID es un eje en el-que-con podemos crecer todos.

Te hablo desde Barcelona, Tierra de MARCA y 92 y un inicio que tiene tu continuidad en tí.

Vamos-vamos HOY y MAÑANA y PASADO y GANADO, Madrid, invitémonos a ganar por TO2 nosotros. París no, demasiado cerca de Londres, demasiado lejos de Chamberí, demasiado lejos de una manera, de una idea, de una POSIBILIDAD en que aprovechemos por estar mas cerca de unAVEz. De una P……..rimera vez.

Cobi, me ha dicho, que, p-o-d-e-m-o-s.

Un fuerte abrazo  MADRID.

VaCanciones

Este verano está acabando para mi.

Acabo de llegar después de ver muchas cosas distintas…la mayoría..geniales.

Confieso que tengo mono de conectividad plena. De teclado, pantalla y carga de páginas completas, que mi pobre BB pearl es como un camping gas para hacer una parrillada, y que me duelen las pestañas y el índice de hacer scroll sobre liliput.

Ahora si: Mi fiel pantalla de 15 y el sonido de las teclas escribiendo y retro_cedien-do.

Estambul, EuroDisney, París, Lliçà (d´amunt) i Guardiola (casualidad, no homenaje)…esto es lo que ha dado el verano.

De las tres primeras he encontrado un nexo de unión que me parece una buen motivo para escribir una entrada: Estambul, EuroDisney y París.
Concretamente la Sainte Chapelle:

“La Sainte-Chapelle de París, amb la seva alta i esmolada silueta, és una capella gòtica, estreta i coberta amb volta, que va ser construïda entre 1242 i 1248 per ordre de sant Lluís, rei de França, per a conservar-hi diverses relíquies de la Passió de Crist com ara la corona d’espines i un tros de la creu. Precisament Sainte-Chapelle és un nom francès que literalment vol dir “Capella Santa”.”

Después del subidón de emplazar a mi hijo Albert en el crucero de la nave de Notre Dame, viendo ambos el rosetón de fachada e imaginando a Juana, Napo y Luises haciendo entradas triunfales, nos dirigimos a la vecina Sainte Chapelle.

(….La entrada combina un descuento de dos euros en los barcos del Sena, circunstancia la cual me hizo recordar el refranero hispano cuando menta las churras con las merinas…pero ahí estábamos…)

Subiendo por las escaleras laterales, accedemos a la capilla propiamente dicha, dado que la parte inferior es como un breve bostezo con ventas de recuerdos y mucha flor de Lys.

Impresionante.

Se acompaña la visita con unos grandes y plastificados soportes que explican aspectos de la capilla, y aquí empieza la carambola:

El templo fué erigido para poder contener y ex-poner (…) reliquias. En aquel momento existía un rico y variado abanico de ellas, todas las cuales juntas podían recomponer cientos de veras cruces, miles de coronas y espinas, sábanas y demás testimonios aún-testigos de pasajes sagrados.

PROBLEMA:Francia y su Rey, y los demás accionistas de la exclusiva S.L. , decidieron dar un golpe de efecto para señalar a la cristiandad la pujanza de su fe, y ATRAER PEREGRINOS de TODA escala social……………..NECESITABAN DISPONER DE UN ELEMENTO que:

  • Fuese único…y-real (separado). PRODUCTO.
  • Canalizará “tráfico” hacia Francia/París.VOLUMEN de COMPRA
  • Posicionara a Francia en el “mercado” de afectos dispensados por Roma.MARCA
  • Se financiara con bulas, aportaciones generosas y-o bligatorias.FINANCIACIÓN

Para ello, contactaron con Nueva Roma /Constantinopla /Bizancio (ISTANBUL), que a la sazón disponía de la corona de espinas (mod. ISO 9001) y un trozo de la cruz (CE-8760) y que NO LA QUERÍA vender.

Pactaron y pa-garon un precio superior en varias veces lo que representó el coste de construir la maravillosa capilla.

Construyeron el templo con los mas preciosos vitrales que explicaban gran parte de la historia del Nuevo y Antiguo testamento. EXPLICARON MEDIANTES TECNICAS GRAFICAS (webs!!!!!!!!!!!!!asimétricas), la historia para que fuera leida y admirada por los peregrinos. Limitaron el acceso a las reliquias para que solo fuera contemplada por el mismo rey y altísimo clero, de este modo se acrecentaba el MISTERIO, se hacía mas deseable, MISTICO y MITICO el acceso a las mismas.

La historia y las histerias se sucedieron.

La MARCA F_RANCIA se posicionó estrategicamente, apoyando cruzadas….(…que destrozaron Constantinopla de camino a Jerusalen) y acrecentando los componentes espirituales de cualquiera de sus construcciones económicas, políticas o estratégicas. MARCA FRANCIA.

Istanbul, Nueva Roma, el concepto MESE y las no-7 colinas…y saber que Walt Disney se inspiró en la Sainte Chapelle para la construcción de DISNEYLAND, merecen mas comentarios o…simplemente es un guiño a la historia que aquí acerca 3 elementos…y que me sonrió un día de agosto..sin Hilton…en París

pd: …París…el nombre del de la guerra de Troya…en la entrada del mar de Mármara…que nos lleva a ISTANBUL…

…causalidad??