Vender en tiempos difíciles

Gas

Vender.
Después , durante y antes de todos los recortes, de todas las reformas y proformas. Siempre queda la última asignatura: VENDER.Gustar. Ser preferido.Recibir a cambio un dinero, preferiblemente en forma de dinero, o un dinero en forma de la divisa en la que hayas fijado el precio: aprecio?, amor?estima?, contactos?,poder?, tener?…

Momentos de prosa y verbo en que la segunda conjugación pasa, negra y …gana.
¿Qué hacer para vender?.
Al acto de vender le corresponde su simétrico comprar. Las razones de la compra las tiene el cliente, para conocer esas razones hay que saber a qué clientes vamos, queremos ir, deberíamos ir. Nuevo verbo. Puro nervio: CONOCER.
Las preguntas las tiene el vendedor, las respuestas quien compra.
Preguntas que necesariamente empiezan por la reflexiva:

  • ¿Cuánto quiero/necesito vender?. ¿A qué precio?, ¿productos actuales/nuevos productos?, ¿a qué clientes (…)?, ¿qué canales utilizo (actuales, nuevos..)? , ¿en cuánto tiempo debo de conseguir esas ventas?,¿cómo cobro?, ¿cuánto pago por cobrar a tiempo?.

Preguntas que transitivamente preguntan: ¿que te doy (realmente)?, ¿a qué precio?,¿cuanto ganas con mi producto?, ¿cuánto ahorras?, ¿cuánto tiempo y esfuerzo te ahorra mi producto?, ¿cuanta tranquilidad, confianza, imagen…refuerzo de tu MARCA, te da mi producto?.
Preguntas , cada una de ellas, con respuestas MEDIBLES, REALES, CONCRETAS que deben de ser ANTERIORES a cualquier iniciativa que se esté valorando implementar.

Bienvenidos a la casa del EXCEL.

N-Ú-M-E-R-O-S.________________________C-I-F-R-A-S.

Sabiendo lo que se ha de conseguir, se escogen las herramientas.
Herramientas que son muchas y que NO necesariamente pasan por desarrollar equipos de especialistas comerciales, de MIX de 4 p´s aisladas en el equipo de ventas.

Preguntar y escuchar (dos verbos más) de forma contínua y desde CADA punto y ocasión permite REDUCIR los costes comerciales e INCREMENTAR el resultado de ventas. Un sistema tatuado en las operaciones de CADA acto en relación con el entorno/intorno. Contact center, redes, enfoque SOBRE plataformas,intercambio de conocimiento, RECONOCIMIENTO AL CONOCIMIENTO, homenaje a Bezos y a la G mayúscula.

No es la herramienta: Es el enfoque a la entrega de un valor PREFERIDO por tus clientes el que hará VENDER y sobrevivir a una propuesta, sea la de una empresa o la individual como trabajadores en una organización.

No es twitter. No es facebook ni Linkedin. Es dar más y mejor , de forma sostenible,que tu competencia.
Árboles ,bosques. Gnomos y gigantes.

12 columnas tiene mi excel.